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美博会该如何营销 如何吸引客户关注

2016-04-01 imeirongyi 展会活动
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参加美博会一直都被企业看做市场宣传手段之一。如今的美博会规模越办越大,参展商鳞次栉比,如何在中国参展商中脱颖而出,被更多客户认识,是参展的重要目的。想要获得客户的青睐,参展企业必须要清楚什么样的因素能吸引客户在你的展位前逗留。

美博会该如何营销 如何吸引客户关注

美博会现场,展馆内外一排排宣传人员热情洋溢,满世界的传单,宣传册以及展馆内五花八门的展示让会场气氛热度不灭。26个展馆,26万平方米超大规模展览空间,从生活美容到医疗美容,从国际品牌到国内名牌,从高精尖科技到原生态手工,只有你想不到,没有你看不到;各类活动、新片发布、高峰论坛更是线上线下一网打尽,展馆火爆的气氛从未间断。

也许有人说,品牌知名度大,是吸引客户在展位逗留的主要要原因。不可否认,处于品牌强势的企业拥有固定的客户群。不过,在一场美博会中,需要思考的是:处于品牌强势的企业如何巩固原有的客户群,吸引将品牌放在次要位置的客户群;对处于弱势的企业,是否有可能以及如何让“陌生”的客户在您展位前驻留。

各大参展商为人气挖空心思

三天美博会给人最大感觉就是整个行业,各大品牌的百花齐放,争奇斗艳。

为了展位的人气,各大参展商可谓火力全开,各种花样层出不穷。有专注展位设计的,美轮美奂的馆内布置让人流连忘返;有展示豪车美女的,劳斯莱斯、国际小姐、世界名模,冲击观众眼球,让人大呼过瘾;更有赠送礼品的,各种精美礼品只要顾客扫一扫二维码就能轻松到手,让你拿到手软。还有组团会场游行,现场体验,各类表演.......为了人气,可谓“不择手段”。

在美博会吸引客户逗留的因素中,“曾经有业务来往”占据主导,也说明了展会是巩固原有客户关系的一个良好场合。此外,“显著的新品广告”是吸引客户的另一大因素。这一点其实就暗示客户之前就对这个企业的产品有所了解,增加新品广告,对于在市场上占优势地位的厂商来说更为重要。参加美博会不是单纯的宣传,与新产品相结合效果更好。

除此之外,展位、装饰和礼品也是吸引客户的因素。其实这三个因素都是可以在参展中控制的,参展企业可以根据自己的实际情况,选择一个位置好的展位,做好设计、装饰展台的预算,考虑要以怎样的形象亮相,才能在成千上万个企业中脱颖而出。

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