国内美容仪市场发展迅速 品牌两极分化渠道销售单一

2016-10-21 imeirongyi 0 0 阅读需要2-5分钟

       相较化妆品上千年的历史,伴随着新技术发展而出现的美容仪在前几年还属于一个新品类。美容仪虽然起步晚,但发展却非常快。据欧睿信息咨询数据显示,2014年个人护理美容仪器为国内网络小家电类别销售量冠军,网络销售已超过7500万台。2009年至2014年,个人护理美容器销售增长率高达270%,预计到2020年,全球市场将达3000亿元人民币。

       但目前国内美容仪器市场才刚刚起步,并未出现龙头品牌。“尽管目前国内美容仪的市场份额不大,但未来发展空间很大,尤其是在一二线城市。”日本美容仪器品牌娜蜜丝中国区营销总监的话道出了美容仪器市场的未来潜力。正是看到国内美容仪巨大的市场潜力,娜蜜丝借助于日本市场的成功经验,开始加紧布局中国市场。

国内美容仪市场两派鼎力

       总体来看,目前的国内美容仪市场,一方面,外资品牌如日本松下、娜蜜丝、日立、yaman凭借其自身的技术研发和设计优势,牢牢把控着高端市场;另一方面,从2015年开始,本土品牌大量涌入中低端市场,以低价为突破点,逐渐站稳中低端市场。

     随着美容仪近两年的热销,市场上也出现一些乱象。记者翻阅资料发现,日本、美国和欧盟均相继颁布了美容小家电类产品的质量标准,但我国在这方面的工作还未正式起步,相关标准处于空白状态。很多品牌从未听闻,功能和价格也千差万别。因为国内对此类产品还没有明确的标准,导致一些小企业蜂拥而上,生产的产品不仅制作粗糙,没有效果,甚至是没有资质和使用说明的“三无产品“,售后服务更是没有保障,造成消费者对美容仪的印象大打折扣。

       小编在此提醒大家,如果你对美容仪还不够了解的情况下,尽量选择有资质、有口碑的外资品牌使用,产品质量和使用效果都比较有保证,千万不要因为低价选择“三无产品”,不仅效果得不到保证,而且还涉及到使用安全等问题。

美容仪销售渠道有待突破

       目前美容仪的销售渠道相对单一,一方面,实体店难以打通,另一方面,承担美容仪现有主要销售的电商渠道却异常“拥堵”。据公开消息显示,2016年3月至今,天猫淘宝美容仪器类目的商家数,在短短半年内已翻了一倍。虽然美容仪的主力消费群——25-40岁的中年轻人士更青睐线上购物,但记者通过采访多家国内美容仪公司了解到,对于售价较高、体验效果好的美容仪而言,拥有体验式营销优势的线下渠道更适宜其发展。“线下店铺这种与顾客的实际接触,更有利于美容仪器的感知,线下渠道未来是美容仪器一个很重要的展示、体验及销售渠道。”

       但在实体渠道,由于美容仪产品对于服务、体验的要求颇高。传统渠道十分缺乏专业的销售人员来销售产品、提供服务,造成线下渠道一时间很难突破。建议一些品牌可以学习日本娜蜜丝的做法,她们和国内传统化妆品大佬“丝芙兰”合作,全面入驻丝芙兰店面,强强联合、抢先占领实体渠道。

提高产品竞争力才是王道

未来将有更多的生产厂家和品牌加入到美容仪器市场竞争中,多功能美容仪器将成为市场新宠,而且性价比将成为最大的竞争力,这些因素都将推动美容仪器市场保持两位数的稳定增长。当然,打铁还需自身硬。在美容仪寻找渠道突破口之余,加大产品研发、申请专利、组建专业售后团队等等,应是众多美容仪品牌要练的内功。  

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