家用美容仪市场分析 进口美容仪走高端高价高利润 国产低价跑量

2021-03-26 imeirongyi 0 0

  在线上平台如天猫,京东等搜索“美容仪”,“洁面仪“,就会出现各式各样的美容仪产品,洁面、瘦脸功能不一,价格从几十元、百元、千元到上万元不等,有射频技术的,有震动技术,有红光技术的,各种技术五花八门,这个新兴的行业的技术很多消费者都没听过的,但是他们也有一个共同点,就是他们的功效能都是让我们的消费者变得更加美丽。

  而核心变美的关键无非就是几个方面帮你补水保湿,帮你按摩促进循环,帮你的肌肤更好的休息或者保养等。

而在美容仪功能技术方面:

  一是利用电动马达达到高频振动效果的振动类,用于清洁和按摩脸部;

  |二是,使用不同频段光线疗愈肌肤的光学类,可以让肌肤变得水嫩光滑;

  三是,通过控制温度改善局部线条的射频热能类,可以有效提升肌肤轮廓线,起到瘦脸的作用。

  诱人的功效很快就吸引了爱美女性群体的关注,不用再像以前一样去美容院了,在家也能做美容配上化妆品能让你更加美丽使得每个爱美的女性都前仆后继的去购买。

在国外欧美以及韩日等国的美容仪的市场主要由30岁以上的女性到5-60岁女性为主,但是在国内的美容仪市场大趋势是美容仪群体在不断年轻化中,18岁到24岁的女性消费者占比有36%,95后00后的消费潜力巨大

  据调查显示,目前国内美容仪市场中,25岁到35岁的女性消费者占比达56%,轻熟龄的女性消费者目前占据了主导地位,成为消费者主力军。。

  与此同时,在巨大的行业需求的推动下,美容仪市场规模在不断扩大。据行业数据显示,2018年中国美容仪市场规模已达50.29亿元,同比增长31.3%,并仍在持续猛增,而天猫国际数据显示过去一年美容仪品类增速近100%。

  而面对广阔的智能美容仪市场,各种企业都要进入到这个高速增长的新兴行业市场中。

海内外品牌混战

  当下美容仪市场是海外品牌的天下,这一点儿也不假。

  2013 年,欧莱雅旗下品牌科莱丽(已于2020年9月30日正式关停)正式进入中国市场,“洗脸神器”成为当年的热搜词。而后,国内消费者对美容仪的认知度不断提升,吸引了一众国外美容仪品牌蜂拥而至。

  与此同时,天猫国际为海外美容美妆品牌开通“绿色通道”,加速了海外美容仪品牌的“入侵”。

  2015年,雅萌日本美容仪品牌陆续入驻天猫商城以及天猫国际;2016年,日本MTG株式会社(ReFa母公司)与天猫国际达成独家战略合作,优先为中国消费者供货;2017年,美容仪市场迎来爆发,短短一年内天猫国际进口美容仪成交增长近700%。

  时至今日,各大国际品牌的美容仪仍占国内市场80%地的主要份额,但国产美容仪品牌汹汹来袭,颇有抢山头的意味,这一势头在海尔科技旗下生态企业零立科技的入局下,更显得火药味十足。

  2018年,零立科技推出射频美容仪,正式进军美健个护领域。因为有海尔背书零立科技被外界称为“国产美容仪正规军”,得此称号的还有小米、联想、美图等曾涉及美妆领域的企业。

  零立科技有品牌背景、先进技术、市场营销经验以及集团财力支持,发展潜力十足。零立科技披露的资料显示,其自主研发的电吹风、射频仪、导出导入仪已上市,取得了不俗的市场反响。而且,在成立短短数月的时间内,就连续推出多款美容个护产品。

  与此同时,金稻、美悟、璐瑶等国产品牌,推出的高性价比美容仪产品也受到关注,在电商平台上销量可观。

  通过一些行业数据显示:海外品牌均价普遍高于我国本土品牌,尤其是日本品牌,远高于我国本土品牌。日本品牌Dr.Arrivo和雅萌美容仪均价分别为8839.15元和4259.14元,我国本土美容仪品牌产品均价在几百元及以下。

  由此,2019年淘宝天猫电子美容仪成交额TOP10品牌榜单中,前五名均为海外品牌dr.arrivo和雅萌(日本品牌)、tripollar(以色列品牌)、nuface(美国品牌)、notime(法国品牌),国产品牌金稻、美悟、璐瑶紧随其后。

  根据《2018-2023年中国美容仪行业市场深度分析及投资战略研究报告》显示,2013-2017年,全球美容仪行业市场供给规模在不断增长,增长速度整体不断加快。2013年全球美容仪行业供给规模为1.94万亿元;到2017年全球美容仪市场规模增长到3.11万亿元。个人经济改善带动消费水平升级,加强了人们对美的追求,预计未来几年美容及个人护理行业将保持 7%-8%的增速持续增长。

深耕下沉市场

  小米凭借千元机、高性价比在智能手机市场出圈;电商市场出了个拼多多,让人们注意到五环外庞大的网购需求;同样的,美容仪市场也需要“小米、拼多多”来满足下沉市场消费者的美容需求。

  财经新媒体平台界面数据显示:在天猫平台上,销量排名前20的美容仪产品平均价格为105.6元,其中超过14款产品售价低于百元;京东商城美容仪排名前十的产品售价都低于400元;拼多多上的美容仪平均售价最低,仅为14.2元,售价最高的一款也只要37.81元。

  而可以发现,雅萌、dr.arrivo等海外美容仪品牌均价一千以上,某些产品售价甚至高达万元。这对于,在校女学生、刚出社会的职场女性,家庭主妇并不友善。此刻,美容仪价格几百元不等的国产品牌优势就凸显出来了。除了从价格方面实现差异化,也要保障产品质量,切勿“捡了芝麻丢了西瓜”。再有,国产山寨美容仪品牌层出不穷,售出不合格产品导致消费者权益受损,进而连累其他国产品牌蒙冤,使得国产美容仪品牌口碑下滑的事件屡禁不止。

  现如今,中国市场消费升级的趋势下,消费者对于美的追求也在同步升级。专家指出,面对井喷发展的美容仪市场,美容仪品牌及产品也需要不断“升级”,在海外品牌占上风的情况下,国产品牌瞄准下沉市场,以低价策略扩大市场份额,不失为上策,才能在市场站稳脚跟,持续向好发展。

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